Короткий ответ
Как посчитать прибыль товара на Ozon?
Из цены продавца вычтите комиссию, логистику, возвраты, рекламу, налог, себестоимость и остальные расходы товара. Разделите полученную прибыль на цену продавца и умножьте на 100% — это расчётная маржа. Суммы берите за сопоставимый период; расходы, уже удержанные из исходной суммы, повторно не вычитайте.
Автор: редакция OzonProfit Guard. Практика работы с моделью сервиса, не бухгалтерская или налоговая консультация.
Базовая формула кабинета
Расчётная прибыль с единицы = цена продавца − комиссия − логистика − расходы на возвраты − реклама − налог − эквайринг − себестоимость − упаковка − хранение − другие расходы. Состав и источник каждой суммы проверяйте в экономике товара.
В модели OzonProfit Guard маржа = расчётная прибыль с единицы / цена продавца × 100%. Цена продавца не равна цене покупателя после скидок площадки или итоговой выплате на расчётный счёт. ROI — другой показатель: прибыль / себестоимость × 100%.
Если вы берёте сумму уже за вычетом комиссии или услуг из финансового отчёта, нельзя повторно вычитать эти же расходы. Выплата, начисление до удержаний и цена продавца — разные базы расчёта.
Какие данные брать из кабинета
- Фактическое начисление после скидок и компенсаций Ozon.
- Комиссию категории и фактически начисленные услуги по заказу.
- Расходы на продвижение конкретного SKU, а не среднее по магазину.
- Долю завершённых продаж и среднюю стоимость возврата.
- Себестоимость, упаковку, фулфилмент и применимую налоговую модель.
Пример без привязки к устаревающим тарифам
Если цена продавца составляет 1 500 ₽, а все учтённые расходы — 1 260 ₽, расчётная прибыль равна 240 ₽, маржа — 16%. Это учебный пример, не подтверждённая выплата или типичная ставка Ozon. Подставляйте значения своего магазина и проверяйте, что расходы не удержаны дважды.
Главная ошибка
Чаще всего расходы дублируются: например, последняя миля уже учтена в введённой логистике, но добавляется повторно. Сверяйте состав каждой операции и сохраняйте дату расчёта.
Вопросы по теме
Маржа и наценка — одно и то же?
Нет. Маржа сравнивает прибыль с ценой продажи, наценка — разницу цены и закупки с закупочной стоимостью. Наценка без комиссии, логистики и рекламы не показывает чистую прибыль товара.
Можно рассчитать прибыль только по цене и себестоимости?
Можно получить лишь неполную оценку. Для решения о цене нужны остальные расходы и их источники. В Guard недостающие значения требуют проверки; отсутствие данных не подтверждает нулевой расход.
Источники и методика
Формулы и поведение Guard описаны в методике сервиса. Документация Ozon объясняет данные и возможности API; актуальные тарифы и условия своего договора проверяйте в кабинете продавца. Учебные числа в статье не являются тарифами площадки.
Проверьте основу расчёта
Проверено редакцией OzonProfit Guard · обновлено 22 сентября 2026 г.. Используйте фактические данные своего кабинета Ozon.