Юнит-экономика Ozon: как посчитать прибыль одного товара

Базовая формула

Прибыль на завершённую продажу = начисление продавцу − комиссия − логистика − реклама − налог − себестоимость − упаковка − прочие подтверждённые расходы.

Маржа = прибыль / начисление продавцу × 100%. ROI = прибыль / себестоимость × 100%. Эти показатели отвечают на разные вопросы, поэтому их полезно смотреть вместе.

Какие данные брать из кабинета

1. Фактическое начисление после скидок и компенсаций Ozon.
2. Комиссию категории и фактически начисленные услуги по заказу.
3. Расходы на продвижение конкретного SKU, а не среднее по магазину.
4. Долю завершённых продаж и среднюю стоимость возврата.
5. Себестоимость, упаковку, фулфилмент и применимую налоговую модель.

Пример без привязки к устаревающим тарифам

Если начисление продавцу составляет 1 500 ₽, а сумма комиссии, логистики, рекламы, налога, себестоимости и упаковки — 1 260 ₽, расчётная прибыль равна 240 ₽, а маржа — 16%. Подставляйте фактические начисления своего магазина: тарифы и условия Ozon меняются.

Главная ошибка

Чаще всего расходы дублируются: например, последняя миля уже учтена в введённой логистике, но добавляется повторно. Сверяйте состав каждой операции и сохраняйте дату расчёта.