Безопасная цена на Ozon: как проверить скидку и акцию

Два денежных порога вместо одного

Пол маржи — минимальная доля расчётной прибыли в цене продавца. Минимальная прибыль — сумма рублей с единицы. Цена должна пройти оба ограничения: высокая процентная маржа не гарантирует достаточную сумму прибыли.

Безопасная минимальная цена зависит от расходов конкретного SKU, налоговой модели и доступных данных о тарифах и возвратах. Это результат модели, а не универсальный тариф категории или гарантия продажи.

Учебный пример: маржа проходит, прибыль — нет

Условная цена — 2 000 ₽. Комиссия 20%, реклама 8%, налог с выручки 6% и эквайринг 2% вместе составляют 36% цены. Себестоимость, упаковка, логистика, хранение, резерв возвратов и другие расходы вместе — 1 000 ₽ с единицы. Проценты придуманы для примера и не являются действующими тарифами Ozon.

Прибыль = 2 000 × (1 − 0,36) − 1 000 = 280 ₽; маржа = 14%. При пороге маржи 8% товар проходит процентную проверку, но при минимальной прибыли 300 ₽ — нет.

В этой упрощённой модели пол по марже: 1 000 / (1 − 0,36 − 0,08) ≈ 1 786 ₽. Пол по прибыли: (1 000 + 300) / (1 − 0,36) ≈ 2 032 ₽ с округлением вверх. Действует более строгий порог. При налоге с прибыли или иной структуре расходов расчёт будет другим.

Как проверить акцию в кабинете

1. Выберите товар и откройте «Экономика товара». Заполните все расходы и подтвердите их актуальность; неизвестные суммы не заменяйте нулями.
2. Откройте «Сценарий цены», укажите новую цену и количество единиц. Дополнительные расходы и ДРР в сценарии не меняют сохранённые настройки.
3. Сравните прибыль, маржу, точку безубыточности и безопасную цену. Итог на 100 или 1 000 единиц — сценарий заданного объёма, не прогноз спроса.
4. Проверьте предупреждения и актуальный статус акции. Расчёт сценария не вступает в акцию и не отправляет цену.

Почему расчёт не равен разрешению отправки

До ручной отправки через Guard сервер заново проверяет актуальные данные, правила, коридор, паузу и изменение цены за сутки. Неподтверждённые расходы, устаревшие данные или конфликт ограничений блокируют действие.

Автоматическая отправка цен не включена. Сервис не может блокировать цену, изменённую напрямую в Ozon, другим приложением или механизмом площадки. Изменение состава расходов требует нового расчёта.

Проверьте основу расчёта

Методика, источники данных и ограничения OzonProfit Guard

Калькулятор прибыли Ozon без регистрации

• Реклама Ozon съедает прибыль: как проверить ДРР по товару
• История цены и маржи Ozon: как проверить изменения товара