Ozon FBO или FBS: как сравнить схемы по прибыли

Что сравнивать

1. Фактическую логистику и обработку заказа.
2. Хранение и оборачиваемость товара.
3. Собственную упаковку, сборку и передачу отправления.
4. Стоимость возврата и потери при повторной упаковке.
5. Скорость доставки и её влияние на конверсию.

Когда FBO может быть выгоднее

FBO часто выигрывает на товарах со стабильным спросом и предсказуемой оборачиваемостью. Но медленный товар может накопить хранение, поэтому результат нужно пересчитывать на фактическом периоде.

Когда FBS может быть выгоднее

FBS может дать больше контроля над запасом и помочь тестировать спрос без большой поставки на склад Ozon. В расчёт обязательно включайте собственные операции, упаковку и время команды — они не бесплатны.

Как принять решение

Посчитайте два сценария в калькуляторе с одинаковой ценой и себестоимостью. Затем измените только расходы, относящиеся к схеме, и сравните прибыль, маржу и точку безубыточности.